Gerente de Canal Moderno

🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱 En Birdman, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas. 💚 About the Company En los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico Modern Trade Channel Manager que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano. 🎯El Rol Este puesto es responsable directo de la relación comercial, el crecimiento rentable y la ejecución de excelencia del Canal Moderno. Su misión será diseñar e implementar planes de crecimiento Sell-In y Sell-Out por cuenta clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad, así como una ejecución premium en punto de venta que fortalezca el Brand Awareness y la experiencia de compra de la marca. 🧩 Responsabilidades       📈 Gestión Comercial y Rentabilidad - Desarrollar, negociar y ejecutar Joint Business Plans (JBPs) anuales y trimestrales con cuentas clave, incluyendo precios, condiciones comerciales, volúmenes, listings, espacio en anaquel y planes promocionales. - - Administrar el P&L por cliente y por categoría, asegurando que las negociaciones y promociones cumplan los objetivos de margen y rentabilidad. - - Controlar y optimizar el presupuesto de Trade Spend, maximizando el retorno de la inversión promocional. - - Calcular y dar seguimiento al ROI de promociones, descuentos y actividades comerciales, garantizando crecimiento rentable. - - Revisar y conciliar cargos, notas de crédito, devoluciones y descuentos en coordinación con Finanzas. - 🤝 Relación Estratégica con Clientes - Actuar como socio estratégico del retailer, identificando oportunidades de crecimiento conjunto a través de Category Management. - - Entender a profundidad los modelos de negocio y estrategias de compra de cada cadena para alinear los planes comerciales de Birdman. - - Construir y fortalecer relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisión en cada cuenta. - 🛒 Ejecución en Punto de Venta (4Ps) - Asegurar la correcta ejecución de las 4Ps: - - Precio: vigilancia de precios online y offline. - - Surtido: gestión estratégica del assortment. - - Planograma: negociación de facings, ubicación y espacio en anaquel. - - Promoción: implementación efectiva de exhibiciones y activaciones. - - Garantizar el Optimal On-Shelf Availability (OOSA): producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta. - - Supervisar la correcta ejecución de displays, materiales y visibilidad de marca en coordinación con Trade Marketing y/o agencias externas. - 🔍 Planeación, Datos y Supply - Elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta (Sell-In y Sell-Out) para alimentar Planeación de la Demanda y Operaciones. - - Analizar datos de Sell-In, Sell-Out y Shopper Insights para generar planes de acción que corrijan desviaciones o aceleren el crecimiento. - - Monitorear inventarios en CeDis y puntos de venta para evitar out-of-stocks y sobreinventarios. - - Participar activamente en el proceso de S&OP, alineando la demanda comercial con producción y logística. - 👥 Liderazgo y Gestión de Equipo - Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs). - - Definir y dar seguimiento a KPIs claros, enfocados no solo en volumen, sino en margen bruto y rentabilidad por cuenta. - - Impulsar una cultura de disciplina comercial, toma de decisiones basada en datos y ejecución de alto nivel. - 🎯 Experiencia - 5 a 8 años de experiencia total en la industria de Consumo Masivo (CPG/FMCG), trabajando con cadenas nacionales y/o clubes de precio. - - 3 a 5 años de experiencia sólida en Key Account Management o Canal Moderno, con responsabilidad directa sobre cuentas clave de alto volumen. - - Experiencia comprobable en negociación estratégica con compradores, desarrollo y ejecución de Joint Business Plans (JBPs) y manejo de relaciones comerciales de largo plazo. - - Fuerte experiencia en gestión y control de P&L por cliente, con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI). - - Dominio en administración de presupuestos de Trade Spend, demostrando disciplina financiera y optimización del gasto promocional. - - Conocimiento profundo de la operación del Canal Moderno, incluyendo dinámicas comerciales, procesos internos del retailer y ejecución en punto de venta. - - Sólida comprensión de Category Management, surtido, planogramas, precios y promociones. - - Experiencia analítica en el uso de datos de Sell-In y Sell-Out, con capacidad para traducir información en planes de acción comerciales. - - Capacidad para elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta, en coordinación con Planeación de la Demanda. - - Perfil hands-on, con experiencia tanto en campo como en oficina: seguimiento de precios, ejecución de planogramas, exhibiciones y validación de la ejecución real en tienda. - - Experiencia colaborando con agencias de promotoría y equipos externos, con enfoque en ejecución y desarrollo de capacidades (la agencia será definida internamente). - 🎓 Formación Académica - Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o carrera afín. - - Deseable MBA o posgrado en Gestión Comercial, Revenue Growth Management (RGM), Key Account Management o áreas relacionadas. - 🧠 Habilidades Clave - Alta capacidad analítica y sólido dominio numérico. - - Enfoque estratégico con fuerte orientación a resultados y rentabilidad. - - Excelente habilidad de negociación e influencia. - - Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel con compradores clave. - - Autonomía, disciplina comercial y mentalidad de mejora continua. - 📢 ¿Listo para llevar tu impacto al siguiente nivel con Birdman? ¡Postúlate ahora y ayuda a dar forma al futuro de la innovación plant-based! 🦅💻📊